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口腔耗材又一波降價(jià)來(lái)臨。
上周五（8月22號(hào)）陜西一則通知下來(lái)，直接宣告：正畸牙套要搞省際聯(lián)盟續(xù)約集采了！
這消息一放，行內(nèi)人都知道——繼種植牙被“腰斬”之后，正畸這塊以前能收三五萬(wàn)的“香餑餑”，也要被價(jià)格風(fēng)暴席卷一番了！
首先跟大家聊一聊，正畸倆主流選擇啥區(qū)別：
鋼牙（傳統(tǒng)固定矯治）：就是咱小時(shí)候常見(jiàn)的金屬/陶瓷托槽，技術(shù)穩(wěn)、效果實(shí)，就是戴著有點(diǎn)“顯眼”；
隱形牙套：現(xiàn)在年輕人的心頭好，好看是真好看，但不管是技術(shù)還是價(jià)格，門檻都高一大截。
從“隔岸觀火”到“火燒連營(yíng)”，誰(shuí)也沒(méi)躲過(guò)
一開始牙科圈好多人沒(méi)當(dāng)回事兒。畢竟以前都說(shuō)“金牙銀眼銅骨”，口腔項(xiàng)目大多自費(fèi)，公立私立價(jià)差不多，前幾輪集采大家都抱著“吃瓜心態(tài)”：這火燒不到我身上！
結(jié)果呢？火不僅來(lái)了，還直接燒穿了行業(yè)
看看種植牙的前車之鑒：以前一顆上萬(wàn)，現(xiàn)在全套（服務(wù)費(fèi)+種植體+牙冠）直接砍到5000檔。四川更狠，部分牙冠直接干到“百元白菜價(jià)”——這哪是降價(jià)？簡(jiǎn)直是行業(yè)八級(jí)地震！
正畸能像種植牙那樣“砍半”嗎？
其實(shí)正畸早在2022年就“演習(xí)”過(guò)一次：16省聯(lián)盟集采，平均降了43%。
?鋼牙最慘：以前1-3萬(wàn)，集采后平均降55%，金屬托槽直接降59%；
?隱形牙套稍好：以前3-5萬(wàn)，頭部品牌（比如隱適美）所在的組只降30%，小品牌降52%。
那次集采其實(shí)留了余地，有些中標(biāo)價(jià)甚至比民營(yíng)診所日常價(jià)還高，所以隱適美當(dāng)時(shí)硬氣地“不參加”。但現(xiàn)在有了種植牙的“慘烈先例”，誰(shuí)還敢掉以輕心？
不過(guò)想讓正畸像種植牙那樣“腰斬”，難！因?yàn)樗鼈z根本不是一回事兒：
種牙像“裝零件”：把種植體當(dāng)釘子、牙冠當(dāng)門面，幾步裝好，是一次性項(xiàng)目；
正畸像“養(yǎng)孩子”：戴牙套只是開始，后續(xù)要復(fù)診幾十次、調(diào)整兩三年，是長(zhǎng)期服務(wù)；
核心價(jià)值不一樣：種牙靠“耗材”（種植體牌子硬不硬很關(guān)鍵），正畸靠“人”（醫(yī)生方案和手藝占90%）。
所以想光靠壓牙套價(jià)格，把正畸總費(fèi)用砍半？可能性幾乎為零！這次的“深水區(qū)”，藏在別的地方…
診所老板要哭了！“明算賬”時(shí)代來(lái)了
早在今年2月，國(guó)家醫(yī)保局就發(fā)了個(gè)《口腔醫(yī)療服務(wù)價(jià)格指南》，核心就倆詞：打包定價(jià)+技耗分離——這直接把診所的“賺錢路子”給改了！
以前做正畸，收費(fèi)單能列一長(zhǎng)串：測(cè)量費(fèi)、取模費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)…看得人頭暈?，F(xiàn)在好了，所有步驟打包成“一口價(jià)”，清清楚楚明明白白。
這就像去飯館吃飯：以前菜錢和廚師手藝錢混著算，現(xiàn)在“菜歸菜、手藝歸手藝”分開算。但對(duì)診所老板來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是“致命打擊”——以前靠耗材賺點(diǎn)錢，現(xiàn)在耗材成了純成本，利潤(rùn)薄得像紙片！
更要命的是：打包價(jià)固定了，耗材成本壓死了，醫(yī)院會(huì)不會(huì)壓縮醫(yī)生服務(wù)費(fèi)？那些技術(shù)好的正畸醫(yī)生，會(huì)不會(huì)不想在公立干，跑去民營(yíng)？
幾家歡喜幾家愁？有人狂賺有人慌
政策一折騰，口腔圈的“大佬們”心情天差地別：
士卓曼（種牙巨頭）：別人都在眉頭緊鎖，它亞太區(qū)Q2業(yè)績(jī)還漲了16.4%！財(cái)報(bào)直接說(shuō)“多虧中國(guó)集采”——以前嫌貴不種牙的人，現(xiàn)在都來(lái)了。更狠的是，它在上海的工廠快投產(chǎn)了，下次集采能更低成本“卷”！
隱適美（隱形牙套老大）：2022年集采硬剛不參加，結(jié)果呢？國(guó)產(chǎn)的時(shí)代天使直接把市場(chǎng)份額從4成多搶到快5成——就像學(xué)霸缺考一次，回來(lái)發(fā)現(xiàn)第二名坐了自己的位子，別提多憋屈了。
就連贏了份額的時(shí)代天使，也不敢松氣：“政策風(fēng)向不定，以后價(jià)格說(shuō)不準(zhǔn)”，沒(méi)誰(shuí)能真正的高枕無(wú)憂。
小縣城牙科診所比米粉店多？
集采一搞，三四線小城的口腔市場(chǎng)突然火了——現(xiàn)在隨便去個(gè)小縣城，牙科診所比米粉店還多，看著像塊“藍(lán)?！?。
但千萬(wàn)別被表面迷惑！有診所老板吐槽：“以前種植、修復(fù)、正畸占我收入6成以上，現(xiàn)在全被集采砍了，這生意咋做？”
現(xiàn)在的小縣城市場(chǎng)，早不是“膽子大就能賺錢”的時(shí)代了，而是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的絞肉機(jī)——比的是管理細(xì)不細(xì)、成本控得狠不狠，稍微不留神，連人帶店都能被“絞進(jìn)去”！
窩里卷不動(dòng)了？有人跑去“出?！?/strong>
既然國(guó)內(nèi)卷得厲害，不少中國(guó)企業(yè)開始往海外闖，大致分三撥：
1.搞設(shè)備的（朗視、美亞光電）：靠“中國(guó)制造”硬實(shí)力，把口腔CT賣到全世界；
2.玩材料的（國(guó)瓷、愛(ài)迪特）：家里有氧化鋯原料“礦”，海外訂單拿到手軟；
3.做隱形牙套的（比如時(shí)代天使）：最難！賣牙套不僅是賣產(chǎn)品，還得帶設(shè)計(jì)和服務(wù)，跨國(guó)后語(yǔ)言、醫(yī)生習(xí)慣全不一樣，溝通能愁死人。
出海可不是買張機(jī)票就完事兒的——東西得能打、技術(shù)得過(guò)硬，還得在當(dāng)?shù)亟M建起“能打的隊(duì)伍”，不然出去也是當(dāng)“炮灰”！
最后聊兩句：牙科飯還能吃，但吃法變了
其實(shí)不是牙科這碗飯沒(méi)得吃了，而是吃法徹底改了！集采風(fēng)暴已經(jīng)來(lái)了，而且只會(huì)越刮越猛。
以后的口腔圈，拼的不是嗓門大、膽子肥，而是技術(shù)硬不硬、腦子轉(zhuǎn)得快不快、眼光看得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)。等哪天AI能出正畸方案、手術(shù)機(jī)器人比人手還穩(wěn)，牙醫(yī)真正的價(jià)值又是什么？
這問(wèn)題，留給大家慢慢想～你覺(jué)得正畸集采后，做牙套會(huì)更便宜嗎？你會(huì)趁著降價(jià)去整牙嗎？評(píng)論區(qū)聊聊吧...
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